Jeśli chodzi o sklepy 4S, większość ludzi pomyśli o witrynach związanych ze sprzedażą i konserwacją samochodów. W rzeczywistości sklep 4S obejmuje nie tylko wspomnianą powyżej sprzedaż i konserwację samochodów, ale także różne usługi, takie jak części zamienne, obsługa posprzedażna i informacje zwrotne. Dopiero w 1998 roku oficjalnie wprowadzono do mojego kraju sklepy 4S. Mówiąc konkretnie, od jego wprowadzenia minęło dopiero ponad 20 lat. W ciągu tych 20 lat branża 4S w moim kraju szybko się rozwinęła.
Dziś sklepy 4S największych marek motoryzacyjnych już szybko rozszerzyły się z dużych miast do małych i średnich miast. Według danych za 2017 rok liczba sklepów 4S w moim kraju osiągnęła 29 580, przy czym duże i małe sklepy 4S obejmują wszystkie części kraju. Jeśli tak, to niemal w każdym mieście znajdują się 44 sklepy 4S. W samym rejonie Pekinu działa ponad 400 sklepów 4S, można więc powiedzieć, że konkurencja jest bardzo zacięta. W tym przypadku sklepy 4S nadal rozwijają się w tempie 1,5% rocznie.
Podobnie jak niektóre znane marki komercyjne, takie jak Haidilao czy Zara i inne marki odzieżowe, o których często się mówi, nie są w stanie w krótkim czasie rozszerzyć działalności na tak wiele sklepów. Co więcej, sklepy te rozwijają się w Chinach od 20 lat. Dlatego w oczach osób z zewnątrz zyski sklepów 4S powinny być bardzo wysokie. Ale tak naprawdę sklepy 4S również przeżyły w ostatnich latach „falę zamknięć”. Była dojna krowa zamknęła obecnie tysiące sklepów.
Model zysku sklepu 4S jest bardzo prosty. Przykładowo, jeśli chcesz kupić samochód w całości, musisz uwzględnić w nim różne podatki i opłaty, w tym zysk sklepu 4S, który wynosi zaledwie 5%. o. Jeśli ktoś kupi samochód za 1 milion juanów, ostateczny zysk sklepu 4S wyniesie tylko 50 000 juanów. W oczach zwykłych ludzi samochód wart 1 milion juanów jest już modelem ze średniej i wyższej półki, a większość samochodów kosztuje poniżej 300 000 juanów. Widać, że sklep 4S może być opłacalny, ale realny zysk nie jest duży.
Warto wspomnieć, że oprócz prowizji od zysku, sklep 4S pobiera również opłaty licencyjne, opłaty ubezpieczeniowe i opłaty za obsługę posprzedażową. Koszty te są wszelkiego rodzaju zerowe i zerowe i mogą również utrzymać normalne funkcjonowanie fasady sklepu 4s. Jednak wraz ze stopniowym wzrostem liczby sklepów 4S na rynku, sklepy 4S wykazywały już tendencję do nasycenia. W zasadzie nie da się na tym zarobić dużych pieniędzy. Chyba, że jest to bardzo duży sklep 4S z dużą liczbą klientów.
Dlatego sklepy 4S rzeczywiście są branżą, w której laicy obserwują emocje, a insiderzy patrzą na drzwi. Nie jest łatwo naprawdę chcieć dostać z niego ryż. Z danych za 2020 rok wynika, że w całym kraju zlikwidowano ponad 1400 sklepów 4S, z czego ponad 1000 sklepów 4S zatwierdziło wypłaty. Nie można wykluczyć, że jest to spowodowane epidemią i poza tym prawdziwym sklepem 4S nie da się dużo zarobić. Jest to bezsporny fakt.
Bo ogólnie rzecz biorąc, sklepy 4S są dealerami posprzedażowymi producentów samochodów. Na poziomie obiegu jest już na słabej pozycji. Nie da się zatem negocjować i współpracować z tymi dużymi producentami samochodów na równych zasadach, a co dopiero zabiegać o ich własne interesy. W wielu przypadkach mogą odpowiadać jedynie za własne zyski i straty.
Co więcej, koszt sklepów 4S jest zwykle bardzo wysoki. Jeśli sklep 4S zajmuje powierzchnię 2000 metrów kwadratowych, to sam koszt dekoracji przekroczy kilka milionów juanów i nie obejmuje to wynagrodzeń pracowników. Do tego dochodzą jeszcze koszty wynajmu gruntu, które należy kalkulować osobno. Ponadto, podobnie jak przy otwarciu sklepu 4S, muszą istnieć pewne zespoły reklamowe. W tym przypadku koszt wejściowy sklepu 4S wynosi co najmniej dziesiątki milionów juanów.
Jak wspomniano wcześniej, całkowite przychody sklepów 4S są wspierane głównie przez różne podatki i zyski. Można zatem powiedzieć, że sklep 4S to branża, w której jest więcej inwestycji niż zysków. W ostatnich latach, wraz z wdrażaniem nowych pojazdów energetycznych, tradycyjne pojazdy napędzane paliwem stają się coraz częściej przedmiotem eliminacji. Kiedy nowe pojazdy energetyczne w dalszym ciągu zajmą udział w rynku, wówczas sklepy 4S sprzedające głównie pojazdy na paliwo będą mogły pójść tylko na koniec drogi, chyba że zostaną przekształcone. Widać, że sklepy 4S o jasnym wyglądzie to tak naprawdę biznes dochodowy i nic dziwnego, że wiele sklepów 4S wycofało się z branży.
Ale żeby wyróżnić się w sklepie 4S. Wymaga to dużo ciężkiej pracy. Najważniejsze jest, aby zacząć od jakości sprzedawcy i wzmacniać kompetencje zawodowe zespołu. Trzeba wiedzieć, że ogólna jakość zespołu musi być wysoka, aby pozyskać źródło klientów i zwiększyć stopę zwrotu klientów. Kiedy w sklepie 4S panuje dobra ogólna atmosfera i uczciwe podejście do klientów, niezależnie od tego, kto chce tu przyjść, aby wydać.
Co więcej, nie wystarczy poprawić jakość zespołu. Na tej podstawie konieczne jest również obniżenie kosztów. Ponieważ koszt samego sklepu 4S jest stosunkowo wysoki, całkowicie możliwe jest rozpoczęcie od kosztów, znalezienie najlepszego dostawcy, zmniejszenie kosztów dostaw i ostatecznie zwiększenie kosztów. wielkość sprzedaży. Tylko w ten sposób możemy zyskać silną pozycję na coraz bardziej nasyconym rynku.
Czas publikacji: 12 kwietnia 2022 r